第64章 巷子遭遇战

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互联网服务为社会提供诸多便利和快捷，将实体行业拓宽到线上，大家的购物场景进而延伸到网络端。

“刘总，今天一定把淮海路的森马品牌店拿下，你走快点嘛，耍什么帅呢？”张磊在前面嚷着。

“时间还有一会，不要急，我在想开场白。”刘羽思索着答道。

“老规矩，这次我和你双剑合璧，绝对战无不胜、攻无不克。”张磊拍着胸脯表示。

“其实每次签店都是一次挑战，要心怀敬意。”刘羽中肯地说。

“你就是想太多，哪有我们大学时的风采？凡事敢于表达、敢于表现、敢于表演。”张磊忆着从前。

“哈哈，对的，感觉又回来了。”刘羽说完，迎头赶上。

来到目标服装店，外墙时尚，内堂阔气。

营业员迎刘羽和张磊到休息区就坐，说经理正在和其他互联网公司谈合作。

刘羽嗅到一丝竞争气息，看来对手也在积极行动。

不久，一位染着复古白头，身着皇马标识的男子从会客区走出来。

刘羽和他眼神持续对视，两人同时感受到对方的来者不善。

“呵呵呵，刘经理，让你久等了。”冯经理职业地打着招呼，笑盈盈地走过来。

“冯姐，你们店生意真的很好，我就坐了一会，发现进店的客人络绎不绝。”刘羽起身热情地说。

“就是啊，生意做得大，森马一直是这条街的风尚标。”张磊在旁搭话。

“两位客气，现在女装不好做哟，市场竞争特别大。”冯丽保守说道，示意刘羽和张磊坐下聊。

“冯姐，这次来，就是想为我们店创造更大的销售额，电话里已经和您大致聊过了，今天见面具体洽谈。”刘羽道出此行目的。

“好的，刚好我有时间，那就请你们详细介绍一下贵公司的网站。”冯丽也是快人快语。

在会议室，刘羽思路清晰，逻辑严密，从行业分析，再到行业困境，最后到行业破局，讲得有理有据、有张有弛，丝丝入扣的结构配上娓娓道来的口才，让观众听得津津有味、兴趣盎然。

张磊在下面给刘羽暗示效果极佳，刘羽发挥得游刃有余、轻松自如。

讲毕，台下众人响起掌声，刘羽鞠躬表示感谢大家聆听。

刘羽坐回位置，心里迅速平静，进入答记者问环节。

“不瞒你，刚才淘贝网在和我谈业务合作的事，他也给出不少诱惑条件呢。”冯丽试探着刘羽的心理底线。

“恩，是的，毕竟都在探索。据我所知，当然我从来不攻击同行，淘贝和衣地图风格不同，就说一点功能的区别。”对此刘羽早有准备。

经过长时间的深入沟通和交流，冯丽认为衣地图更符合森马的定位，双方合作的可能性越来越大。

“好的，合作的事我会向我们老板汇报。至于选择谁，可能按照现在的情况，我个人会倾向于衣地图。当然啦，具体结果需要boss来决定。”

冯丽说话老道，既不得罪刘羽，也不保证与谁签约。

多方留有余地，一直是商业运作的回旋空间。话不说满、话不说死永远是个人信誉的有效保障。